时间: 2024-05-27 01:26:24 | 作者: P系列溶剂
赞宇科技002637）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月25日接受13家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司介绍： 公司是专门干表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业，表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均约三分之一，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的有突出贡献的公司之一。 公司生产的表面活性剂产品主要以AES、AOS、磺酸为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂，主要使用在于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这一些行业生产的大部分产品慢慢的变成为人民生活中的必需品；油脂化工的基本的产品以脂肪酸为主，其中硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业，下游产品如二聚酸、聚酰胺树脂等产品拥有较大市场空间。 洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势，打造日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM服务。 问答记录如下：
答：公司生产的表面活性剂最重要的包含以AES、LAS、AOS为代表的阴离子表面活性剂；生产的油脂化学品最重要的包含硬脂酸、脂肪酸、油酸等。
答：目前在杭州钱塘区、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地，磺化表面活性剂年产能112万吨、油脂化学品年产能100万吨。
答：公司开展OEM/ODM加工业务，是通过产业链的适度延伸，进一步巩固和提升公司表面活性剂的市场占有率。过去行业内也有OEM代工厂，但是其生产规模较小，技术水平较低且分布较为分散，同时受安全环保等因素的影响，面临关停的风险比较大。 公司开展OEM业务，规划产能规模较大，相比于原有代工厂在生产稳定性、供货规模等方面都有较为显著的提升。下游企业要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂，以替代原有小而散的洗护用品加工厂。 公司依托表活技术优势、规模布局优势、物流包装配套优势，在生产的基本工艺、技术、设备上能为下游客户提供更有明确的目的性的服务。
答： 2023年上半年，公司实现营业收入48.26亿元，较上年同期下降20.91%；实现归属于上市公司净利润0.44亿元，较上年同期下降85.66%。截止2023年6月30日，公司资产总额83.21亿元，较年初上升8.52%；负债总金额45.27亿元，较年初上升13.51%；归属于上市公司股东的所有者的权利利益37.16亿元，较年初上升4.08%；资产负债率为54.41%，较年初上升2.39个百分点。2023年1月至6月中旬，公司产品生产所需主要原材料棕榈油、脂肪醇等价格持续震荡下行，受原材料价格下降和宏观经济提高速度放缓影响，与去年同期相比公司基本的产品价格低位运行，同时公司经营规模较大，原材料采购周期较长，在产品价格震荡下行的情况下导致当期产品营销售卖毛利率同比下降，经营利润同比下滑。
问： 公司怎么样来判断未来棕榈油价格变化的趋势及公司如何规避原材料价格波动对利润的影响？
答：从历史数据看棕榈油价格目前基本上处于中低水平的合理区间，对后市是相对谨慎的判断，未来还是以相对温和的震荡趋势为主。 公司会依据市场情况和业务发展需要，积极主动的运用风险对冲工具。另一方面，公司继续加强库存头寸管理，切实降低原材料价格波动对产品利润的影响。此外还会通过下游客户代加工模式和上游长期供货协议逐步降低原材料价格波动带来对产品利润的影响。
答：杜库达贴近原材料产地的区位优势及印尼当地的税收政策、能耗与劳动力成本优势，明显降低原材料采购成本及产品制造成本，以此来降低公司生产成本。
答：公司是由科研院所转制而来，是国家高新技术企业，承继了原科研院所较强的专业研发力量，积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的科研平台优势，技术创新及成果产业化能力在行业中处于领先水平，行业龙头地位和规模优势显著；公司结合原料产地、销售市场和物流运输等进行了全国性生产基地合理地布局，与上游原料供应商、下游客户保持良好稳定的合作伙伴关系；公司通过精细化和规范化管理，建立起一套完善的管理制度，拥有成熟稳定的复合型管理人才、技术型销售人才和专业型技术人才队伍，为公司持续稳健发展提供保障。
答：公司在组织架构上做了以下调整，将日化营销中心和优化营销中心统一整合成为和营销中心，并且成立了采购中心和物流储运管理部，重点强化市场营销和采购管理，并且增加对各生产基地在营销和采购方面的考核比重。
答：公司主业板块是表面活性剂、油脂化学品和洗护代加工和定制。公司战略：一是做大做强主业。公司在中长期战略上，紧紧围绕主业，坚持“科技领先、行业领先”的发展的策略，全面布局新建高起点高水准的产业基地，继续推进产业整合及并购重组，加强研发创新，持续快速提升市场占有率和综合竞争力，同时进一步合理地布局产业基地，实现公司长远稳定发展。二是加强技术创新。公司将逐步加强科学技术研发工作，加大研发创新的投入。自主研发的磺化新工艺将在新建项目中使用，新型绿色表面活性剂烷基糖苷APG、氨基酸盐等将建设规模化的生产装置，持续推动公司产品结构的调整、产品的质量的提升，以科学技术创新引领公司及行业的发展。三是优化产业布局。公司围绕做大做强主业的发展的策略，除规划新建和重组表面活性剂产能外，希望能够通过适度的产业链延伸，使公司逐步延伸至日化消费品OEM领域，使其成为公司新的业绩增长点，进一步提升表面活性剂客户的粘性，提升市场占有率，巩固行业地位，极大的提升公司的竞争力和盈利能力;
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